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Spécialiste en investissement mobile, Laval et Rive-Nord

CIBC

C'est une position du type Contrats à Laurentides, QC publiée le août 24, 2017.

DescriptionOBJECTIF DU POSTE Le Spécialiste en Investissement Mobile au sein de l’Équipe de vente mobile est responsable de développer ses activités en offrant un processus de découverte et de conseils aux clients des services bancaires CIBC, ainsi qu’aux nouveaux clients de la CIBC. L’objectif consiste à veiller à ce que la clientèle de la CIBC reçoive les meilleurs conseils de l’industrie en matière de planification financière, tout en assurant la croissance des actifs du portefeuille des clients de la CIBC. Le titulaire du poste relève du directeur régional des ventes. Il recevra aussi du coaching et du soutien de la part du premier directeur, Force de vente mobile en ce qui a trait à la création de plans d’affaires et à la réalisation des objectifs en matière de ventes et de solutions de portefeuilles de produits gérés. De plus, le titulaire du poste : collaborera avec les conseillers en prêts hypothécaires, les équipes de centre bancaire, les directeurs généraux, les équipes de district au sein de tous les canaux afin de soutenir la réalisation des objectifs de vente annuels élaborera et mettra en œuvre un plan d’affaires qui permettra d’accroître la part de portefeuille de la CIBC et de contribuer à la croissance de l’entreprise; repérera les opportunités de marketing local et d’engagement communautaire qui permettront d’attirer de nouveaux clients à la CIBC; déterminera les relations avec les entreprises locales afin de cibler des clients potentiels et d’amener de nouveaux clients à la CIBC. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS 1. Se concentrer sur les objectifs des clients en offrant des recommandations personnalisées appuyées par des solutions financières axées sur les besoins : offrir des conseils dignes de confiance à l’aide du processus et des outils de découverte des clients afin de comprendre les priorités des clients et comment nous pourrions fournir des solutions pour leurs besoins financiers et conclure la vente; collaborer avec d’autres partenaires au sein de la CIBC pour donner des conseils en matière de placements, respecter les plans financiers complets (au besoin) et offrir des produits et services. 2. Suivre un plan de ventes discipliné afin d’accélérer la croissance rentable des revenus et repérer de manière proactive les occasions d’expansion des affaires en effectuant ce qui suit : tirer profit des outils de génération de pistes pour les clients existants et rechercher de nouveaux clients pour la CIBC. cibler les possibilités et alimenter de façon proactive les rencontres avec les clients, et effectuer des entrevues efficaces avec les clients afin de générer des affaires; déterminer les activités de marketing conjointes qui renforcent la connaissance de la marque, contribuent à la croissance de la clientèle et améliorent l’expérience client globale; atteindre les objectifs de vente du centre bancaire en collaboration avec le directeur général, le directeur de centre bancaire, le spécialiste en services financiers et le conseiller en prêts hypothécaires; établir des relations d’affaires réciproques avec des entreprises externes, notamment les cabinets comptables, les cabinets d’avocats, ainsi que toute autre entreprise connexe non rivale; établir un plan de marketing local et communautaire afin de saisir de nouvelles occasions pour la CIBC; tirer parti des initiatives de commandite au niveau du marketing local; exécuter le plan local, avec l’aide de l’équipe nationale, pour consigner toutes les dépenses et gérer en fonction du budget approuvé; augmenter la présence sur le marché et la notoriété de la CIBC grâce à la participation aux événements communautaires, aux séminaires de centre bancaire, aux événements promotionnels du centre bancaire, aux programmes et promotions commandités à l’échelle locale et nationale; formuler des recommandations pour les programmes/événements futurs en partenariat avec le directeur de centre bancaire, le directeur général et les conseillers en prêts hypothécaires; tirer parti des réseaux existants et établir de nouveaux réseaux au sein de la communauté (p. ex. les associations professionnelles) afin de faciliter l’acquisition de nouveaux clients. 3. Établir des relations : développer des activités en collaboration avec le directeur régional des ventes afin d’atteindre la croissance des ventes de solutions de portefeuilles sous gestion pour les centres bancaires au sein de leur secteur désigné; repérer les occasions de recommandation à des partenaires, créer un partenariat réel avec la Force de vente mobile et de base grâce à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance créatives. 4. Mettre continuellement à jour les connaissances et compétences se tenir au courant de tous les produits offerts par la Banque par rapport aux offres des concurrents, évaluer leurs offres, au besoin, et signaler les situations non concurrentielles à l’équipe nationale pour obtenir une réaction et de l’aide. RELATIONS INTERFONCTIONNELLES Établir des relations réciproques à l’interne avec les représentants en services financiers, les conseillers en prêts hypothécaires, les spécialistes en services financiers, les spécialistes en services financiers, PME, les conseillers en planification financière et d’autres centres d’influence internes. Établir et maintenir des relations clés au sein des centres d’influence, notamment avec les leaders de la communauté locale, les associations locales, les parties intéressées de la communauté, etc., pour dénicher de nouvelles possibilités d’affaires. Communications régulières avec le directeur du centre bancaire, les employés du centre bancaire, le directeur général du district en ce qui a trait aux recommandations, à la compréhension et l’orientation de l’entreprise, au partage d’information, etc. EXIGENCES DE CONFORMITÉ ET RESPONSABILITÉS En tant qu’employé de la CIBC, le titulaire du poste doit se conformer à toutes les politiques, les normes, les lignes directrices et les mesures de contrôle applicables de la Banque et du secteur d’activité. En tant que Spécialiste en Investissement Mobile, le titulaire du poste assure le respect des exigences de la CIBC et de Gestion d’actifs CIBC en matière de conformité. CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES Expérience professionnelle antérieure dans un centre bancaire de détail, dans la vente de produits de placement ou dans un environnement de vente à la commission Ce poste requiert un agrément en fonds communs de placement en règle (réussite du Cours sur le commerce des valeurs mobilières ou du Cours des fonds d’investissement canadiens) Doit répondre aux critères d’admissibilité pour l’inscription auprès de l’AMF Un titre de planificateur financier est considéré comme un atout Bonnes techniques d’expansion des affaires et capacité de repérer les occasions, de planifier et d’accroître les affaires pour atteindre les buts et réaliser les plans d’affaires Capacité d’examiner les segments de marché/clients dans le but de déterminer les possibilités pour les produits et services, et capacité d’établir des contacts au sein du marché local pour générer des occasions et conserver un profil positif de la CIBC dans la communauté Bonnes aptitudes pour le réseautage afin d’interagir et de communiquer efficacement au sein de la CIBC, de comprendre les mesures ou les décisions qui auront des répercussions sur les autres secteurs de la CIBC, et quand inclure les autres ou faire le lien avec eux Capacité d’établir des réseaux officiels et officieux à l’interne et à l’externe, d’obtenir le soutien et faire en sorte que les choses se réalisent Excellentes compétences en matière de vente afin de reconnaître une occasion de vente, d’expliquer aux clients l’avantage de rencontrer un de vos collègues ou partenaires d’affaires et de faire des recommandations à l’employé approprié Bonnes compétences en planification des affaires pour élaborer un plan d’affaires et des tactiques en vue d’exécuter le plan d’affaires, d’analyser les tendances locales, d’élaborer des plans d’action et de comparer son rendement à celui des concurrents Forte capacité de prospection et antécédents prouvés de réalisation des objectifs de vente Excellentes aptitudes en communication orale et écrite et aptitudes pour influencer afin d’interagir efficacement et les clients existants et éventuels Solides compétences en gestion du temps et capacité de gérer plusieurs priorités concurrentes dans un environnement de travail dynamique et au rythme accéléré Être en mesure de parler et écrire professionnellement en anglais et en français. CONDITIONS DE TRAVAIL Les activités liées à ce poste se font dans un milieu de travail à domicile avec un ordinateur portatif fourni par la CIBC et un numéro de téléphone sans frais. Une flexibilité de l’horaire est requise afin de rencontrer les clients au moment qui leur convient (p. ex. à leur domicile ou leur bureau). Ce poste exige de la disponibilité pour travailler les soirs et les fins de semaine, s’il y a lieu, ainsi que le samedi et le dimanche. Ce poste nécessite également d’effectuer une quantité modérée de déplacements entre les centres bancaires désignés. Ce que la Banque CIBC peut vous offrir Assurance maladie souple, régime d’actionnariat des employés, rémunération concurrentielle au rendement et programmes de reconnaissance. Aucun plafonnement des commissions et avantages bancaires; Avancement professionnel, occasions de perfectionnement et d’apprentissage continu Possibilité de participer à des activités de la Banque CIBC visant à aider nos collectivités. Apprenez-en davantage sur les sujets suivants : , et Ce que vous devez savoir La rémunération est entièrement à commission (dont six mois garantis d’avance sur commissions); Admissibilité au programme d’avantages flexibles de la CIBC, qui comprend un programme de rémunération concurrentielle; Les activités liées à ce poste se font dans un milieu de travail à domicile avec un ordinateur portatif fourni par la CIBC et un numéro de téléphone sans frais. Le titulaire aura à se déplacer fréquemment dans toute la zone géographique attribuée; Un permis de conduire valide est requis; Le candidat doit être légalement admissible à travailler au Canada dans les lieux précisés ci-dessus et, s’il y a lieu, détenir un permis de travail ou d’études valide lui permettant de satisfaire aux exigences du poste;