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Directeur (trice), Ventes et marketing

Harris Computer Systems

C'est une position du type Contrats à Laurentides, QC publiée le septembre 8, 2017.

Job DescriptionMédiSolution, une division de Harris Computer Systems, recherche un gestionnaire des ventes expérimenté pour son équipe de direction; une excellente occasion de participer à l’expansion de notre entreprise et d’attirer de nouveaux clients dans une perspective de développement commercial ! Le candidat idéal est passionné des ventes, enthousiasmé par la croissance d’une entreprise et motivé à accroître le taux de satisfaction de notre clientèle ! Le directeur des ventes et du marketing est un joueur d’équipe faisant preuve d’initiative, un gestionnaire inspirant pour l’équipe des ventes et un prospecteur commercial hors pair. À ce titre, il doit atteindre ses propres quotas, gérer son équipe et établir des prévisions de ventes pour son service sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle. Ce poste relève du vice-président exécutif de MédiSolution. Harris est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. À titre de directeur des ventes et du marketing, vous serez responsable de la gestion quotidienne du service des ventes. L’équipe des ventes est répartie dans diverses régions du Québec et notre clientèle provient du Québec et du Canada. Ce poste doit assurer les responsabilités suivantes : * Recueillir et analyser les données du marché et les tendances dans notre secteur d’activités * Développer des stratégies de ventes annuelles pertinentes en cohérence avec les analyses du marché d’un secteur concurrentiel * Concevoir et mettre en place des plans de croissance * Établir des relations d’affaires solides avec les clients actuels et éventuels * Rechercher des clients potentiels par tous les moyens à sa disposition * Établir un solide bassin de clients potentiels * Participer aux présentations de vente * Atteindre les objectifs de ventes et permettre à son équipe d’y parvenir par une gestion efficace et un soutien constant * Participer aux divers salons professionnels régionaux * Préparer des rapports détaillés sur les comptes des clients * Élaborer et maintenir à jour les prévisions mensuelles de ventes * Concevoir une stratégie pour revitaliser l’image de marque * Gérer et réorganiser les territoires lorsque nécessaire * Comprendre les taux de gains et de pertes et établir des stratégies de ventes pour stimuler la croissance interne * Gérer les ressources financières (revenues et dépenses alloués au département, préparation des budgets, contrôle des coûts, etc.) allouées à sa direction. * S’assurer de la satisfaction de la clientèle pendant et après la prestation du service et traiter les plaintes, s’il a lieu * Répondre aux appels d’offre dans les délais prévus selon les critères spécifiques avec son équipe * Être un ambassadeur pour l’utilisation du CRM et proposer les bonnes pratiques d’utilisation * Voyages fréquents (50 % du temps) * 3 à 5 années d’expérience en gestion de ventes logiciels ou institutionnelle * Compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite en français et en anglais * Capacités à identifier les besoins des clients et à convertir ces exigences en circonstances opportunes pour l’entreprise * Fortes compétences en développement des affaires * Solide expérience en prospection de clientèle * Hautes compétences en matière d’analyse et de résolution de problèmes * Expérience avec des quotas de vente atteints * Expérience dans la formation d’une équipe de ventes chevronnées * Aptitude à travailler en équipe et à soutenir les clients dans leur réussite * Habileté à travailler avec un volume de production élevée et de qualité * Sens critique développé, esprit de décision et disposé à prendre des risques * Expérience dans le secteur public et en introduction de nouveaux produits, un atout Fondée en 1974, MédiSolution est un chef de file du domaine des technologies de l’information. La Société conçoit et offre des progiciels de gestion intégrés (PGI) ainsi que des solutions logicielles à sa clientèle établie partout en Amérique du Nord. MédiSolution est une filiale de Harris Computer Systems détenue à part entière par Constellation Software (TSX : CSU), un leader canadien en développement de solutions d’affaires.